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Benjamin Trimborn
00:00:00: Herzlich Willkommen zu Femertalk im Juni.
00:00:18: Ja heute wieder mit einer Kollegin aus dem Hause Fema der Lisa Wölfel, die hole ich auch gleich mit rein.
00:00:24: und das Thema dazu vielleicht nochmal eben ein ganz kleiner Hinweis muss es denn immer oder muss es wirklich immer eine BU sein?
00:00:32: Wir wollen natürlich nicht das Problem kleinreden, dass eine BU löst.
00:00:36: Es ist sehr gut, eine BU zu haben, ja nicht so schön alle zu brauchen aber das Problem wollen wir erlösen!
00:00:41: Wir wollen nun mal mit anderen Augen auf die BU Beratung gucken einfach mal darüber sprechen.
00:00:46: welche Alternativen gibt es denn immer?
00:00:48: Ist die BU immer das richtige Produkt?
00:00:50: Das soll der Ansatz für das heutige Gespräch sein.
00:00:53: Aber bevor wir einsteigen ich die Lisa gleich in die Leitung role.
00:00:57: wie immer die News vom Marktschreier.
00:01:07: Was ist neu auf dem Marklermarkt?
00:01:12: Was gibt es der Neues im Juni, in den letzten Jahren?
00:01:16: Fangen wir mal an mit die Bayerische und da haben wir eine Schutzgarantie.
00:01:22: Das bedeutet, gerade im Klangewerbebereich ist es manchmal schwierig die konkreten oder korrekten Versicherungsum zu ermitteln.
00:01:30: Deswegen feste Höchstentschädigungen, zweiterfünfzig tausend Euro hier Risikoort, Schutz garantiert.
00:01:35: zweiter fünfzig für Sachschäden und Ertragsausfalldeckung, inklusive Femal-Klauselbrugen.
00:01:42: und wenn ihr dann noch umstellen wollt auf Allrisk ein fester Zuschlag als Fema Special von fünfzehn Prozent und ihr seid dabei!
00:01:49: Das nächste Thema ist das Thema Helvetia.
00:01:53: Ihr wisst zusammengelegt mit Baluas, d.h.
00:01:55: Fusion Ja und das würde ich jetzt in den Rahmensprengen alles hier vorzulesen von meiner Liste.
00:02:00: aber wir haben auf den jeweiligen Produktzeiten und ich werde euch da ein paar Beispiele In die Beschreibung schreiben Hinweise darauf wie das halt ablaufen wird nach der Fusion.
00:02:10: Allerdings kleine Ausstecher jetzt Ich spreche jetzt hier über Hausrat betrifft auch Gewerbe usw.
00:02:15: Aber bei Kraftfahrt Schluss.
00:02:17: Die Tarife wurden zum vierten fünften eingestellt.
00:02:20: Alles andere findet ihr auf den jeweiligen Produktseiten.
00:02:24: Als nächstes für euch habe ich einen neuen Leistungsvergleich und zwar Landwirtschaftsach und zusätzlich dazu, also Leistungs-Vertrag kennt ihr von FEMA superaufgebaut kommt superauf gebaut und aussehend raus entsprechend der Leistungs Vergleich.
00:02:37: Und zusätzlich haben wir jetzt auch noch eine Produktseite für AXA LV Landwirtschaft geschaffen die ihr euch natürlich mit dem Produkt auch gerne anschauen könnt.
00:02:47: Ansonsten ein neues Produkt im FEMA Rechner, jetzt speziell Betriebshaftlicht-Gasgewerbe.
00:02:54: HFK-Sechzehnsechsundsiebzig.
00:02:56: Jetzt im Fema Rechler gewohnt gut abwickelbar und im Leistungsverleih freigestaltet.
00:03:02: Und des Weiteren haben wir mit denen noch eine Kooperation für Kraftfahrt Einzelrisiken geschaffen also mit HFKA-SächzehnSechzehnSechzen.
00:03:09: Produktzeiten kurz findet ihr in der Beschreibung Naja und macht mal lieber zwei neue Versicherer draus.
00:03:15: Jetzt hätte ich doch beinahe Markelly hier übersehen, dort auch betriebshaft liegt jetzt über den Thema Rechner rechenbar!
00:03:23: Und ansonsten haben wir noch eine Seite die für euch das neue Altersvorsorge Depot der Bundesregierung zusammenfasst.
00:03:29: da gibt es ja eine Förderung.
00:03:30: aber das würde jetzt hier den Arm sprengen Kann ich euch aber sagen, am siebzehnten Sechsten habe ich da zu einer TV-Sendung um vierzehn Uhr.
00:03:38: Das könnt ihr euch empfehlt ansechen oder wenn ihr uns hier später zuhört findet ihr das Ganze natürlich auch in der Mediathek.
00:03:45: also ich nenn es jetzt mal Flapsig Riester II.
00:03:47: dass ist ja das worum's geht das Altersversorgende Pro.
00:03:50: Da könnt ihr Euch super auf der Seite informieren und natürlich auch gerne meine Sendung dazu hören!
00:03:56: Okay das war's denn auch schon für Juni Und ich habe es ja auch schon gesagt, die Lisa sitzt schon in der Leitung.
00:04:02: Ich hole sie rein!
00:04:06: Hallo Lisa!
00:04:07: Hi Benny!
00:04:08: Schön dass du dabei bist
00:04:10: Danke schön.
00:04:12: Wie immer sag doch noch mal wie lang bist Du eigentlich schon bei FEMA und was machst du genau bei uns?
00:04:18: Ja, ich bin jetzt ungefähr sechs Jahre bei der FEMA.
00:04:22: War auch einen kurzen Teil davon in Elternzeit und bin jetzt wieder zurück und bin Produktmanagerin für die Bereiche Biometrie und jetzt seit Kurzem auch für die Beamtenversorgung.
00:04:34: Ah dann fliegst du also diesen Bereich was ich jetzt schon in den News gesagt habe mit den Beamtunversorgungs-Biofilteriefen.
00:04:40: das wollte ich gesagt
00:04:41: haben?
00:04:42: Ganz genau richtig, Beihilfeterie für Dienst und Fähigkeit.
00:04:45: Das liegt dann auch noch bei mir.
00:04:46: Also
00:04:47: das volle Wissen von dir bei uns im Extra-Net?
00:04:50: Ja!
00:04:52: Ich arbeite stetig am Wissen ja.
00:04:54: Okay aber heute geht es ja um
00:04:56: B.U.,
00:04:57: also jetzt nicht speziell um B.-U.
00:04:58: Für Beamteinnen und Beamte.
00:05:01: Meine etwas komische Frage zum Einstieg ist die B. U eigentlich noch der Königsweg in der Arbeitskraftabsicherung wenn wir den ganzen Mal eine Überschrift geben und nicht nur vom B.u.
00:05:09: reden sondern ist es noch der Königsweg?
00:05:13: Da habe ich direkt eine Gegenfrage an dich, Bernier.
00:05:17: Wie kann es denn einen Weg für so viele verschiedene Kunden und Situationen geben?
00:05:22: Ja das stimmt!
00:05:22: Und das ist glaube ich so das Thema bisschen bei der BU.
00:05:26: Ist die dann wirklich noch der Königsweg?
00:05:28: Dementsprechend ist die Frage gar nicht so schlecht gestellt.
00:05:31: Also ja oder
00:05:32: nein?!
00:05:34: Ja, ihn kommt drauf an.
00:05:36: Wie hört man es so oft?
00:05:38: Der Jurist ist kommt darauf an!
00:05:41: Ich glaube, man sollte eher die Situation des Kunden betrachten und nicht von vornherein mit dem vermeintlich perfekten Lösungsweg ankommen.
00:05:47: Deswegen kann die BU nicht zwangsläufig immer der Königsweg sein, nein.
00:05:52: Hat sich denn jetzt auch speziell in den letzten Jahren etwas geändert an der Sicht auf die PU sowohl bei Kundinnenkunden als auch bei den Marklerbetrieben also auch auf Alternativen bezogen?
00:06:03: Ich glaube schon, dass bei vielen Marklern die EU noch eben als der Königsweg angesehen wird.
00:06:11: dass es viele Markler schon noch glauben und das auch nach wie vor die BU so das einzig wahre ist in den Köpfen.
00:06:18: Ich glaube aber auch, dass es tatsächlich nicht immer der Fall ist weil es, wie du schon richtig sagst mittlerweile auch einfach Alternativen gibt, die auch immer sichtbarer werden auf dem Markt – auf jeden Fall bei den Marklern!
00:06:30: Bei den Kunden glaube ich noch ein bisschen schwer.
00:06:33: also ich glaube sie tun sich noch schwer da was anderes zu sehen als die BU, weil man ihnen ja auch jahrzehntelang die BU als den Königsweg Verkauft hat, ja.
00:06:42: Okay, dann lass uns später noch mal auf die Alternativen zurückkommen aber lasst es bei den Marklerbetrieben bleiben!
00:06:48: Ist das wirklich so?
00:06:49: Ich habe mal die Aussage so aufgeschnappt dass sich Markler so ein bisschen schwer tun B.U.
00:06:55: wirklich offensiv anzubieten also jetzt nicht danach gefragt zu werden sondern auf kundende Kunden zuzugehen und zu sagen hier du brauchst eine b.u
00:07:04: Ja es ist halt nach wie vor ein absolut beratungsintensives Produkt.
00:07:08: Ganz klar, es ist ein preisintensives Produkt.
00:07:12: Also viele Kunden sehen den Bedarf nicht immer und wenn du dann mit dem Preis natürlich kommst wird's schwierig und deswegen glaube ich scheuen sich viele Magler davor das anzusprechen.
00:07:23: Ein weiterer Punkt ist natürlich auch wir haben bei einer Berufsunfähigkeitsversicherung immer auch eine Gesundheitsprüfung Und in den wenigsten Fällen geht die einfach wird die einfach mit grünem Licht durchgewunken, sage ich jetzt mal.
00:07:35: Deswegen ist diese Gesundheitsprüfung ein Dauerthema bei den Marklern und bietet eine gewisse Hemmschwelle es überhaupt anzusprechen.
00:07:44: Ich denke das ist ein Punkt weil du vorhin auch meintest was für Veränderungen es auf dem Markt ganz generell gibt.
00:07:51: Ich glaube, nicht nur die Veränderung auf dem Markt ist wichtig.
00:07:54: Sondern auch die Veranderung der Lebenssituationen und der Lebensläufe heutzutage.
00:07:59: Wenn wir uns die Lebensläufel junger Menschen anschauen... Die sind ja absolut nicht mehr vergleichbar mit denen unserer Eltern oder so.
00:08:07: Wie oft haben wir jetzt irgendwie den Kunden?
00:08:08: Der macht Abi, jeder Nachmacht er noch ein Sabbatical?
00:08:11: Ja wie versicher ich den denn?
00:08:12: Also was ist der denn jetzt gerade?
00:08:14: Der ist in der Bu ja auch schwer versichert bar also es ist schon die Bu-Beratung wird immer schwieriger für ihn für den Makler.
00:08:23: Es ist auch, dass du in der Bu eigentlich heutzutage schon viel früher einsteigen musst vom Alter her.
00:08:30: Und was man, glaube ich auch nicht unterschätzen darf ist die ganze BU-Werbung auf Social Media mittlerweile.
00:08:36: Also ich beobachte das sehr viel in den letzten Monaten dass auch Influencer jetzt schon Werbung für Berufs- und Fähigkeitsversicherungen machen und dann glaube ich schon, dass es für den Markler schwer ist, das Thema BU noch offensiver anzubieten.
00:08:50: ja.
00:08:51: Influenzer?
00:08:52: Das bedeutet sie haben denn einen Vertrag mit einem Versicherheit machender Werbung oder...
00:08:56: Ja, ich sag dir, bin ich.
00:08:57: Ich hab's noch nicht hundertprozentig durchschaut aber was ich jetzt festgestellt habe ist viele Influencer die eben so klassisch in ihre Story starten mit hey weiß eigentlich wie wichtig eine Bu ist hast du doch bestimmt auch schon gehört?
00:09:09: Hey schließt sie doch hier ab.
00:09:11: also ich denke schon dass da irgendwie ein Online-Marklau das oder hinter steht.
00:09:14: ja Also
00:09:14: für alte Leute wie mich Story bedeutet diese Kurzvideos bei Instagram?
00:09:17: ne
00:09:18: Genau richtig, ja.
00:09:23: Also können wir uns darauf einigen gleich für Alternativen offen sein.
00:09:27: Also wenn wir das mal ganz kurz sortieren, weil du hast gerade gesagt so früh wie möglich anfangen.
00:09:31: ja es ist schwierig im sabbatical, wann bin ich denn dann biu?
00:09:34: Ist ja schwer möglich.
00:09:36: also wollen wir uns zwar auf dem Begriff Arbeitskraftabsicherungsberatung einigen.
00:09:42: sehr gerne da bin ich da gebe ich dir sofort den Daumen hoch.
00:09:46: aber auch wenn wir jetzt Arbeitskraft gesagt haben nochmal zurück zu bu mich interessiert immer.
00:09:52: Ich hab's ja auch gemacht damals beim Versicherer.
00:09:54: Auch wenn es schon ein bisschen jährlich ist, also ich glaub vor ... Ja, wann war ich beim Versicherung?
00:09:57: Fünfzehn Jahren sah er die BU-Welt noch anders aus.
00:10:01: Aber das heißt immer du brauchst diesen Baustein, jeden Bausteinen.
00:10:05: Ist das heute noch so oder hat das was mit der Beratungskultur gemacht als das immer jahrzehntelang gepredigt wurde?
00:10:12: Ich glaube, was mit der Beratungskultur etwas gemacht hat ist ... Ich weiß nicht, ob du das noch beim Versicherer mitbekommen hast.
00:10:19: Aber es gab so eine Phase auf jeder versichere Veranstaltung, auf der du eingeladen warst als Magler.
00:10:24: Es ging mir auch so, als ich selber noch Maglerin war.
00:10:26: Es gab immer einen Rechtsanwalt, der mithauf als Körgeladen wurde.
00:10:31: Das war so ne Phase!
00:10:32: Du hattest immer ein Rechtsanwalter und es hat immer auf BU abgezielt.
00:10:37: Und da wurde schon viel auch ja... Natürlich mit Emotionen gearbeitet, wurde mit Angst gearbeitet und da ging es schon darum, naja okay du musst deinen Kunden wirklich rundum absichern.
00:10:47: Und wenn du, wie du richtig sagst dem Baustein mit drin hast und den Bausteinen mit drinnen hast und hier die Haftungsfrage da, die Haiftungsfrage ich glaube schon dass das zu einer Verunsicherung geführt hat ja.
00:10:58: Achso ich wollte dich jetzt nicht unterbrechen aber ich kann's ja trotzdem sagen sorry, gibt's ja so typische Bausteine die dir dazu einfallen, die man damals besprochen hat?
00:11:11: Typische Bausteine.
00:11:13: Also ich hatte damals jetzt nicht den Eindruck, dass es hieß okay wenn du Baustein XY mit rein nimmst dann bist du haftungssähnisch abgerichert und musst keine Angst haben.
00:11:23: das war nicht der Fall.
00:11:24: aber es gibt durchaus Bausteinen die absolut sinnvoll sind wenn's um gewisse Inflationsschutz Sachen geht oder so.
00:11:30: ne eine dynamische Rentenanpassung und so das macht auf jeden fall immer Sinn.
00:11:36: die wenigsten Kunden kommen von alleine und sagen, wir müssten doch da jetzt mal meine Rente erhöhen.
00:11:41: Darum ist es glaube ich ganz praktisch wenn ich dann eine automatische Rentenanpassung mit drinnen habe klar.
00:11:45: Aber schuldigung jetzt hab' ich dich gerade eben so abgewirkt.
00:11:47: das war nicht so gemeint.
00:11:49: aber... Nee alles gut!
00:11:50: Ich vergebe hier!
00:11:54: Wenn du jetzt grad sagst Anpassungsdynamik.
00:11:58: Ich hab letztens ne Bekannte vor mir hier gehabt.
00:12:01: Der wurde eine BU damals schon im Studium verkauft, ohne Anpassung zufälligerweise.
00:12:05: Hat sie gesagt kannst du da mal drüber gucken und rate was da drin stand?
00:12:09: Siebenhundertfünfzig Euro im Monat!
00:12:12: Ich meine es ist ja kein günstiger Schutz das stimmt aber es ergibt ja Sinn.
00:12:15: Aber lohnt sich das überhaupt?
00:12:17: ab wann lohnts ich denn eine BU?
00:12:20: Ja, auch da kann man keine pauschale Aussage treffen.
00:12:24: Aber wann lohnt sich eine Bu?
00:12:25: Aber wenn wir jetzt davon ausgehen so diese klassische tausend Euro Rente die dann oft abgeschlossen wird... Man darf schon die Frage stellen macht sie denn überhaupt Sinn?
00:12:35: ja also die ist absolut berechtigt die frage ich persönlich.
00:12:39: aber das ist jetzt einfach meine persönliche Meinung.
00:12:42: Ich finde man darf da heutzutage auch dem Kunden wieder ein bisschen mehr Selbstverantwortung in die Hand legen.
00:12:48: Also ich sehe die Pflicht mag letztes sagen hey passt mal auf, du hast hier eine Versorgungslücke.
00:12:53: die wird sich ergeben wenn du berufst unfähig wirst.
00:12:55: Du hast ne Arbeitskraft die müssen wir absichern.
00:12:58: Wenn du jetzt nur bereit bist tausend Euro abzusichern weil du den Bedarf nicht erkennst dann finde ich darf man schon auch diese Selbstverantwortung wieder zum Kunden legen und sagen ja dann ist es dein Bier in Anführungsstrichen wie man hier so schön sagt.
00:13:13: Aber habe ich jetzt den Kunden, der sagt du... Ich sehe absolut den Punkt dass ich hier eine Versorgungslücke hab.
00:13:20: Ich muss die absichern.
00:13:21: aber stand jetzt kann ich mir nicht mehr leisten bin aber natürlich in der Zukunft bereicht es zu erhöhen.
00:13:26: und ich merke einfach vom Kunden der hat das Thema verstanden er hat da übernimmt eine gewisse Eigenverantwortung.
00:13:32: dann kann ich natürlich mit einer tausend Euro Rente starten.
00:13:35: uns setzt mir das ordentlich auf.
00:13:36: Wiedervorlage bleibt im Kunden mit dem Kunden im Austausch über die Nachversicherung.
00:13:44: Das ist ja alles möglich heutzutage.
00:13:45: Dass
00:13:45: da eben was ganz Wichtiges gesagt starten?
00:13:51: Genau, ich muss erst mal reinkommen und das ist auch das was wir vorhin meinten mit möglichst Frühstarten also eine BU.
00:13:59: Beratung war früher klassischerweise wenn man beim Azubi angefangen hat.
00:14:04: Auch das ist ja nicht immer der Fall gewesen.
00:14:07: Aber hat man beim Azubi angefangen, aber heute reden wir darüber, dass wir da schon mit Schülern und Kindern drüber sprechen müssen bzw.
00:14:14: mit den Eltern dann natürlich.
00:14:16: Also starten ist es A und O richtig?
00:14:18: Ja.
00:14:19: Und bei der Tausend Euro-Rente immer mit dem Zusatz ... Es wird nicht bei dieser Tausende Euro- Rente bleiben können, sonst haben wir deine Lücke nicht abgesichert.
00:14:28: Würdest du das auch dokumentieren oder ... Das ist eigentlich eine blöde Frage.
00:14:32: wie würdest Du das dokumentieren?
00:14:33: also?
00:14:34: Oder fragen wir es bei Anders.
00:14:36: Welche Rolle spielt das denn, dass ich das vernünftig ohne Haftungsprobleme niederschreiben kann?
00:14:41: Das spielt eine extrem große Rolle.
00:14:43: also die Doku bleibt ist und bleibt des A&U.
00:14:46: Also da musste ich mich einfach absichern.
00:14:48: Insofern hatten natürlich all diese Rechtsanwälte auf den Schulungen immer eine Daseinsberechtigung, weil es gibt Rechtsanwalte die sich nur darauf spezialisiert haben.
00:14:57: Deswegen macht absolut Sinn das ordentlich uns sauber zu dokumentieren und einfach wirklich reinzuschreiben.
00:15:02: hey ich habe mit dem Kunden darüber gesprochen.
00:15:04: wir haben gemeinsam vereinbart Wir starten jetzt mit einer tausend Euro Rente möchten dann nach Beispielsweise Ende der Ausbildung, einen erneuten Termin um über die Nachversicherungsgarantien den Vertrag aufzustoffen.
00:15:17: Klar definitiv.
00:15:18: Aber es hast du gerade im Kinder gesagt ab wann geht das denn los?
00:15:21: Hast du da grad irgendwie ein Gratmesser?
00:15:22: Ab wann man sich das schon absichern kann?
00:15:25: Es gibt Tarife, da kann ich mich jetzt nicht strikt mit der BU aber über Umwege schon ab drei Jahren absicheren, damit ich die Möglichkeit Ja, über einen Alternativ-Tarif.
00:15:35: Über eine Grundfähigkeitenversicherung mich abzusichern der dann eine sogenannte BU Wechseloption hat.
00:15:42: Also zum Ende der Schulzeit wenn ich in die Ausbildung gehe?
00:15:46: Oder schon als Schüler genau!
00:15:47: Und wie ist eigentlich der Berufschüler beschrieben?
00:15:51: Kommt auf die Schubelart an.
00:15:53: mittlerweile tatsächlich also jetzt gibst du wirklich an okay Schüler im Gymnasium Schüler in der Realschule und dann kannst du das entsprechend auswählen so werden die eingestuft.
00:16:02: Okay, man kann ja festhalten was in der Schule so gemacht wird und ob ich dazu noch in der Lage bin.
00:16:07: Genau richtig!
00:16:08: Also fassen wir zusammen aber eigentlich auch ganz logisch so früh wie möglich anfangen und das ist jetzt keine Wertung meinerseits.
00:16:14: aber gerade psychische Probleme nehmen mir auch wirklich immer mehr überhand und dann wird es ja auch manchmal kompliziert.
00:16:20: also Mit drei Jahren!
00:16:22: Das ist ja Wahnsinn, dass man sich das schon sicher als Grundsicherung.
00:16:24: Aber da werde ich euch ganz viele Produktseiten kurz in die Podcast-Beschreibung reinstellen, damit ihr das alles nachlesen könnt im Extra-Net.
00:16:31: Da habt ihr eine beste Informationsquelle wie das die Versicherer machen.
00:16:35: Ähm aber jetzt lasst uns noch mal zu den Alternativen kommen... Was sind denn aktuell so die geläufigsten Alternatifen?
00:16:42: Also man kennt ja ein paar Grundfähigkeitsversicherungen, ErwerbsundfähigKEitsversicherung ...aber was siehst du gerade am als beliebtesten um es mal so zu
00:16:49: nennen?!
00:16:52: Also ich glaube, was schon einen ziemlichen Aufschwung erlebt hat ist die Grundfähigkeitenversicherung, die wirklich als Alternative angesehen werden kann.
00:17:02: Ich meine klar sie hat komplett andere Leistungsauslöse, als es jetzt die BU hat.
00:17:06: aber sie ist auch dazu da um die Arbeitskraft abzusichern.
00:17:10: deswegen würde ich auf jeden Fall die Grundfähigkeiten nehmen.
00:17:13: Die Erwerbs- und Fähigkeitsversicherungen haben wir ja schon lange Ja, immer ein bisschen stiefmütterlich behandelt.
00:17:19: Aber es ist durchaus auch ein Produkt das in der Arbeitskraftabsicherung gehört.
00:17:22: und wenn ich die meinem Kunden ordentlich erläutere und dem erkläre was hier ist der Leistungsauslöser wie unterscheidet er sich zur BU dann gehört sie definitiv auch mit in eine Beratung mit rein ja.
00:17:32: aber sind das denn eher Alternativen aufgrund des Gesundheitszustandes?
00:17:35: oder gibt es bestimmte Zielgruppen für die vielleicht alternativen auch besser geeignet sind als eine b
00:17:40: u Sowohl als auch.
00:17:43: Also zum einen der Gesundheitszustand, wobei man auch sagen muss in den Gesundheitsfragen wenn ich jetzt die BU mit der Grundfähigkeit vergleiche... Ich sag mal so unsere Standardleistungsauslöser bei der BU oder die häufigsten sind nach wie vor Psyche und Rücken oder Bewegungsapparat.
00:18:00: Und Psyke, wenn ich da Vorerkrankungen habe kann nicht in die Grundfähigkeitenversicherung schon reinkommen, muss aber dann eben gewisse Psychenbausteine auf Seite lasten, die kann ich dann nicht absichern.
00:18:13: Bewegungs-Aberrat wird es natürlich bei der Grundfähigkeit auch schwierig.
00:18:19: Was sind eigentlich noch mal so die typischen Leistungsauslöser?
00:18:21: Bei der Grundunfähigkeitsversicherung?
00:18:27: Der Name schon sagt, die klassischen Grundfähigkeiten heben tragen Treppen steigen zum Beispiel solche Geschichten wenn wir es auf ein Bewegungsapparat abzielen.
00:18:37: Weiter gibt's aber auch noch Dinge wie Autofahren.
00:18:41: also wenn ich meine Verlust des Führerscheins quasi oder auch Nutzung des öffentlichen Nahverkehrs so was ist auch oft mit drinnen Und dann habe ich in verschiedenen Produkten die Möglichkeit noch Leistungsauslöser mit reinzunehmen, die dann schon auf Berufe abziehen.
00:18:58: Also wir haben Versicherer, die zum Beispiel sehr im medizinischen Bereich reingehen.
00:19:02: Da geht es dann darum, vertrag ich z.B.
00:19:04: diese Latex-Handschuhe oder hab' ich da eine Allergie?
00:19:07: Das kann ja für mich auch schon ein KO-Kriterium in dem Beruf sein!
00:19:11: oder dann eben auch Psychebausteine, die ich da variabel mit reinnehmen kann.
00:19:16: Oder wenn wir so in die Richtung Fernfahrer, Lkw-Fahrer denken und dann natürlich auch den Verlust dieses Führerscheins oder das Busführerschein es auch die Möglichkeiten gibt.
00:19:26: Aber jetzt nicht aufgrund... also ich will das jetzt nicht ins lächerliche ziehen aber ja nicht auf Grund von zu schnell fahren?
00:19:31: Nein, nein.
00:19:33: Natürlich aus gesundheitlichen Gründen und gerade der Verlust des Führerscheins kann ganz schnell gegeben sein durch Augenerkrankungen oder ähnliche.
00:19:42: Ja das war auch grad bei mir im bekannten Kreis.
00:19:44: dass ein Mensch einen epilettischen Anfall hatte ist aber nicht geklärt werden konnte.
00:19:48: warum es eigentlich passiert ist ja und da war der führer schein halt auch erst mal Nicht mehr.
00:19:52: da sage ich's mal so das kann ja auch mal ganz schnell gehen.
00:19:57: Was hatten wir eigentlich noch nicht?
00:19:58: Grundunfähigkeit, ich sage immer Grundunfähigkeitsversicherung.
00:20:01: Grund-Fähigkesversicherung!
00:20:03: So ist es richtig ausgedrückt.
00:20:05: Aber bei ihr Werbsunfähigkeinsversicherung ist die funktionelle Invaliditätsversicherung etwas was wirklich gerade marktmacht hat oder...
00:20:15: Ich würde Sie als Nischenprodukt bezeichnen.
00:20:17: Also sie ist durchaus auch eine Möglichkeit, wird aber in der Beratung nicht zu viel herangezogen.
00:20:22: Okay also Alternativen für bestimmte Berufsgruppen.
00:20:25: Übrigens sehr interessant.
00:20:26: mir ging das so im Zivilidienst dass ich zumindest diese Hand des Invikationen nicht mehr abkonto war ja nur der Zivilinstankierungszeichen.
00:20:33: aber beruflich ja nicht.
00:20:34: halt auch ein Problem gehabt nach einer Ausbildung.
00:20:37: Die Fernfahrer hatten wir fällt hier sonst noch eine Berufs Gruppe ein wo man vielleicht auch gleich mal auf die Alternatifen schielen kann?
00:20:45: Generell kann man sich auch bei handwerklichen Tätigkeiten die Grundfähigkeit gut anschauen, weil da hat man natürlich schnell durch körperliche Einschränkungen den Verlust der Arbeitskraft.
00:20:58: Das sieht ja ratzfatzbar in Handwerkern.
00:21:01: Da würde ich mir das auf jeden Fall auch mit anschauen grundsätzlich aber immer alles anschauen und dann die Entscheidung in die Hand des Kunden legen.
00:21:07: Also auch ruhig die BU von Anfang an anbieten
00:21:11: Genau, von Anfang an mit Anbieten.
00:21:12: Die wird natürlich in den handwerklichen Berufen teuer sein das ist ganz klar.
00:21:16: aber auch da muss ich und das ist das was ich vorhin schon meinte dem Kunden einfach eine gewisse Eigenverantwortung in die Hand legen zu sagen hey pass mal auf du hast hier folgende Möglichkeiten womit fühlst du dich am wohlsten?
00:21:26: wie kannst du es dir am besten vorstellen?
00:21:27: denn Wenn wir jetzt wieder davon ausgehen, wir haben den Handwerker der die tausend Euro BU macht.
00:21:32: Weil er sagt mehr kann das ich nicht leisten ist ja dann vielleicht bei der Grundfähigkeit besser aufgehoben wo der Preis für eine Tausend Fünfhundert Euro Rente schöner ist zum Beispiel.
00:21:42: Aber das passt ja zu dem was du ihm gesagt hast wenn ich jetzt mal überlege dass es ja eine Beratung erklären statt Predigen.
00:21:48: Du hast ja am Anfang gesagt Kunde ist auch ein bisschen selbst verantwortlich.
00:21:53: Ja
00:21:53: Das heißt Alternativen Aufzeigen Und irgendwie kommt den Kunde oder könnte wahrscheinlich selber zum Ergebnis, oder?
00:22:00: Genau.
00:22:00: Also ich glaube diesen Klassiker in der BU ist wichtig die brauchst du.
00:22:04: ne das haben alle gehört heutzutage.
00:22:06: und wenn wir jetzt sogar schon auf Social Media damit konfrontiert werden Dann glaube ich, ist das schon bei jedem angekommen.
00:22:15: Aber da geht es mir eben darum einfach weg von dieser reinen BU-Beratung zu kommen sondern zu einer AKS als zur Arbeitskraftsicherung Beratungen zu kommen und da einfach mehr nach dem Motto hey Kunde du hast eine Arbeitskraft.
00:22:27: am Ende des Tages ernährt die dich und deswegen hast du ein Dach überm Kopf.
00:22:31: Das finanziert alles.
00:22:32: aber wie bist denn abgesichert wenn du mal nicht mehr oder auch zum Teil nicht mehr arbeiten kannst?
00:22:36: Was machen wir dann?
00:22:38: Und dann finde ich darf der Markler da echt mal bisschen ja fast schon Unterricht geben und dem Kunden einfach aufzeigen.
00:22:45: Hey, pass mal auf!
00:22:46: So bist du abgesichert die Möglichkeiten hast du dich abzusichern und nicht mehr so von oben herab dieses Du brauchst jetzt ne Buu weil man braucht eine Buu So nach dem Motto, sondern wirklich den Kunden an die Hand nehmen.
00:22:58: Dem einfach auch bisschen Wissen vermitteln.
00:23:01: Weil Wissen ist Macht.
00:23:02: ja also der Kunde soll wissen, er soll sein Produkt auch verstehen, das soll seinen Bedarf verstehen.
00:23:07: nur so kann ich meiner Meinung nach einen langfristigen Vertrag auch generieren.
00:23:11: wenn der kunde versteht warum brauche ich ihn denn eigentlich?
00:23:14: Ja und wahrscheinlich ist dann so dieser Moment B.U.
00:23:17: klappt nicht.
00:23:17: auch nicht so schlimm Wenn man gleich Alternativen aufzeigt.
00:23:21: Genau richtig
00:23:23: Siehst du denn sonst noch aktuelle Trends in der Arbeitskraftabsicherung?
00:23:26: Gibt es da irgendwie das neue Rad, das erfunden wurde?
00:23:30: Also neues Rad würde nicht erfunden.
00:23:32: Den Eindruck habe ich nicht aber... Das hatten wir vorhin auch schon mal.
00:23:37: was sich so beobachte ist dieses Thema einfach sehr frühzeitig anzusprechen wird den Marklern.
00:23:44: Da werden die Marklernen immer mehr Möglichkeiten an die Hand gegeben.
00:23:46: also wir haben immer mehr Produkte wo ich die Kunden wirklich schon sehr früh absichern kann.
00:23:51: wie gesagt Das fing an mit, wir fangen jetzt auch an Schüler abzusichern und geht jetzt wirklich damit weiter dass wir die Möglichkeit haben in der Grundfähigkeit wirklich schon auch Kleinkinder abzusicher.
00:24:02: Also diese frühzeitige Beratung finde ich ist so ein neuer Trend und auch ein absolut positiver Trend weil ich da einfach mit den Gesundheitsfragen noch im Normalfall wenig Probleme
00:24:13: habe.
00:24:14: Aber jetzt hast du mich gerade im Neugierig gemacht.
00:24:17: Und jetzt sage ich euch auch einfach schon mal in die Produkte einen Code.
00:24:20: Eins, drei, sieben, eins, vier.
00:24:22: Grundfähigkeitversicherung für Kinder.
00:24:25: Da will ich jetzt beim Kuchen.
00:24:27: Sechster Lebensmonat bei ALH-Gruppe.
00:24:29: Sechs Jahre?
00:24:31: Drei Jahre!
00:24:32: Also da habt ihr das bestens aufgebaut.
00:24:35: Das Ganze hast du noch einmal an der Berufsunfähigkeit für Schüler und Studenten.
00:24:38: ne?
00:24:40: Genau richtig.
00:24:40: Da haben wir auch nochmal weitergehende Infos weil es hier dann auch oft darauf ankommt... Wann ich den Vertrag abschließe, das bisschen weiter unten.
00:24:52: Ich habe es hier parallel auch offen.
00:24:56: So lass mich das kurz raussuchen.
00:24:59: zum einen was auch sehr wichtig ist hier haben wir die Höchstrente bei Abschluss.
00:25:02: Die sind natürlich bei Schülern ähnlich wie bei Azubis auch begrenzt nach oben hin.
00:25:07: aber auch da merkt man werden die Grenzen immer mehr ausgeweitet.
00:25:11: also Wir sind jetzt hier schon bei vielen Versicherungen bei die ich abschließen kann, gibt auch Versicherer, die hier vereinfachte Gesundheitsprüfungen anbieten.
00:25:24: Und welches Thema wir auch immer wieder haben ist, wann ist ein Schüler noch ein Schüler und wann ist er schon Azubi?
00:25:30: Also kommt jetzt darauf an erwische ich ihn noch vor den Ferien, vor dem großen Sommerferien hat der schon einen Ausbildungsvertrag unterschrieben.
00:25:39: wie werden die einzelnen Versicherern das?
00:25:41: da haben wir eine Übersicht mit drinnen im Extra-Net.
00:25:45: Höchstrente Schülerbeabschluss.
00:25:48: Das ist ja schon ziemlich hoch und dann haben wir noch später die Möglichkeit, nachzuversichern.
00:25:54: Richtig!
00:25:54: Da haben wir immer noch die Nachwässigungsgarantie.
00:25:56: Aber das würde jetzt hier den Rahmen sprengen.
00:25:58: Ihr könnt euch da bestens durchlesen durch die Seite.
00:26:00: Da sind alle Informationen.
00:26:01: Bestens von der Lisa wird aufgeführt wie es bei den einzelnen Versicherungen funktioniert.
00:26:05: und denen kurz sage ich jetzt einfach auch schon mal eins drei eins sieben acht.
00:26:09: Da findet ihr diese Seite.
00:26:11: Das heißt deine Botschaft ist so früh wie möglich anfangen.
00:26:14: Die Versicherer gibt es, die's machen.
00:26:16: Die ist auch gutmachen!
00:26:17: Das sind ja keine Nischenprodukte, die wir da haben.
00:26:19: Das sind unsere Versicherern, die Wir haben und die wir sehr gerne vermitteln.
00:26:23: Also was würdest du denn dem Marktland vielleicht zum Abschied?
00:26:27: Den Marklerinnen und Marklern meine ich natürlich noch so an praktischen Tipps mitgeben.
00:26:31: Fällt hier noch irgendetwas ein?
00:26:33: also früh anfangen gleich über Alternativen reden und...
00:26:37: Ja Wie du richtig sagst, dass früh anfangen.
00:26:40: Die Verantwortung auch wieder ein bisschen mehr in die Hand des Kunden legen.
00:26:43: Schult eure Kunden, zeigt euren Kunden hey warum brauchst du diese Absicherung?
00:26:48: Gerne auch wirklich beim Azubi mit dem ersten Gehalt!
00:26:53: Ich habe das bei meinen Kunden immer versucht.
00:26:54: Mit dem ersten Gehalt wird der erste Beitrag zur BU mit abgebucht, dass sich der Kunde von vorn dran gewöhnt.
00:27:01: Ja meine Arbeitskraft bringt mir Geld aber ein Teil davon muss ich gleich auf Seite legen um diese Arbeitskraft langfristig zu sichern.
00:27:08: Das auf jeden Fall.
00:27:10: Und auch bleibt immer am Ball, hört nie auf euch weiterzubilden was diese Themen angeht und seid auch offen für neue Herangehensweisen.
00:27:19: also eben ja vor vielen Jahren war die BU der Königsweg aber jetzt gibt es neue Zeiten und jetzt darf man die Beratungen anpassen an die neuen Zeiten.
00:27:28: Jetzt sage ich einen Satz mit dem ich mir vielleicht nicht nur Freunde mache hört mich unbedingt immer auf Instagram
00:27:34: Korrekt.
00:27:34: Okay, das besteht
00:27:36: dies bin ich beruhigt.
00:27:38: Bin ich bei dir Benni?
00:27:39: Du Lisa
00:27:41: danke dir!
00:27:43: Gerne vielen Dank für das schöne Gespräch.
00:27:47: Das war's denn auch schon wieder für den Juni.
00:27:49: wir hören uns dann im Juli wieder und wie immer wenn ihr Fragen Anregungen habt schreibt uns an.
00:27:54: podcast etfema-ig.de.
00:27:57: ansonsten bleibt gesund, bleibt uns gewogen und bis zum nächsten Mal.